2018年12月，兴业证券宁夏分公司正式开业，这是兴业证券最后一批成立的省一级分公司，也是集团一体化服务宁夏资本市场的平台。宁夏分公司不仅是兴业证券实现全国化布局的重要落子，还承担着发挥纽带作用、深化闽宁对口协作的重要使命。

经过四年多的发展，宁夏分公司的客户资产已经超过20亿元，进入宁夏辖区证券经营机构的第一方阵。核心业绩指标每年均保持数倍增长，收入来源也从最初的单一经纪业务佣金创收到如今财富管理与机构业务双轮联动。分公司体内托管资产规模、股基交易量、产品销售及保有等核心指标持续位列辖区第一梯队。分公司收入结构和盈利模式都发生了巨大的转变。

宁夏分公司不到40人的队伍，从零开始起步，用四年时间在宁夏市场迅速打开局面，跑出了当地证券行业发展的“兴证速度”。2022年，宁夏分公司荣获宁夏回族自治区地方金融监督管理局颁发的金融服务创新奖，成为宁夏唯一一家获此殊荣的券商机构。

苔花如米小，也学牡丹开。宁夏分公司总经理霍斌说，能够较短时间内在宁夏证券市场上发展起来，靠的是坚定践行集团新发展理念，落实分公司深化转型发展的要求，以新发展理念谋划分公司业务方向和定位。

一、转变思想，深化改革，坚定财富管理转型

宁夏分公司作为经济欠发达地区的分公司，与辖区成立已久的券商走低价、同质化竞争的老路，必然没有出路。分公司从成立即坚决以新发展理念谋划分公司业务方向，深刻理解产品销售是财富管理转型的重要抓手，大力开展产品销售实现业务规模和创收双提升。

2022年，受市场波动影响，整个证券行业经历了艰难的一年，宁夏分公司迎难而上，分公司秉承“以客户为中心”的指导思想，一方面积极引导新老客户不断优化资产配置，树立“专业创造价值”的科学投资理念；另一方面，结合公司各项专项营销活动“抓重点产品，重过程管理”。“通过发挥兴业证券集团大协同优势，总部部门和分公司形成密切配合联动，把专业化服务不断输送给投资者。财富管理业务的突破不仅带来产品收入的增加，也带动分公司股基交易量市场份额的增长，可以说是集团提出的大机构大财富管理业务双轮联动的综合体现。”霍斌说。

二、打造区域领先的私募管理人服务商

宁夏分公司积极探索具有区域特色的业务发展新模式，通过集团的高效协同和专业配合，内部与外部相结合，实现协同模式下的创新打法。

2020年起，宁夏分公司聚焦托管外包业务，提出打造“区域领先的私募管理人服务商”。仅用两年时间，在宁夏辖区10余家证券类私募管理人中，兴业证券宁夏分公司的管理人合作覆盖率和产品市场份额均稳居前列。

霍斌说：“分公司深刻认识到提升区域竞争力需要充分发挥集团各板块、各业务牌照的协同联动之合势，以客户需求为导向共同打通财富管理大产业链及证券金融供给价值链。分公司与总部资产托管部、财富管理部、经济与金融研究院、兴证资管等密切配合，形成集团化的服务体系，通过定制化专员服务，发挥集团产品和投研优势私募管理人赋能，也得到了私募管理人的认可。”

三、深化闽宁协作，续写山海情深

闽宁协作是我国东西部扶贫协作的典范，是习近平总书记亲自开创、亲自指导、亲自部署、亲自推动的伟大事业。作为福建省属国有金融企业，兴业证券坚决贯彻落实中央和福建省委关于闽宁协作各项部署要求，与宁夏相关地区建立了长期帮扶关系，助力其如期完成脱贫攻坚任务。

为持续深化闽宁对口协作，巩固脱贫攻坚成果、接续推进乡村全面振兴，在宁夏证监局、宁夏证券期货基金业协会大力支持下，2022年5月宁夏分公司推动兴业证券与宁夏海原县、西吉县签署闽宁协作“一司一县”结对帮扶协议，不断扩大兴证慈善闽宁协作对口帮扶版图，全面推进乡村振兴开创新局面。

宁夏分公司不断深化与宁夏证监局、自治区地方金融监督管理局、自治区民政厅、宁夏国投和福建省援宁工作队等单位交流合作，持续优化和创新金融服务，增强金融服务实体经济能力；积极承担社会责任，推进闽宁协作、乡村振兴具体项目落地，以更有深度、更有温度的切实举措，深度融入宁夏经济社会发展中。2022年，宁夏分公司协同兴证慈善累计资助各类乡村振兴公益项目18个，投入帮扶资金529万元，惠及隆德、西吉、海原等脱贫地区群众数万人。

霍斌表示：“2022年，宁夏分公司获评‘自治区金融支持地方经济社会发展先进单位’荣誉称号，正是政府主管单位对宁夏分公司在金融助力闽宁协作乡村振兴事业、支持地方经济社会发展等领域取得成绩的充分肯定。”

2021—2022年，在集团相关部门的鼎力支持和协同下，宁夏分公司还承办了由自治区地方金融监督管理局组织的“宁夏九大产业沪杭资本市场专题培训班”活动，协同助力宁夏地区“鲲鹏计划”人才到总部挂职学习培养，赢得了主管部门对兴业证券“集团一体化”鲜明特色和高度社会责任感企业精神的赞扬和肯定。

将来，宁夏分公司将坚守金融服务实体经济宗旨，继续贯彻集团新发展理念，持续深化集团协同，扎实推进闽宁协作和乡村振兴事业，积极主动服务地方经济社会高质量发展，为全面建设经济繁荣、民族团结、环境优美、人民富裕的社会主义现代化美丽新宁夏贡献力量。